作为“三农”金融服务主力军，多年来，烟台农商银行始终紧盯当地特色农产品产业发展状况，适时启动相应预案，助力农民增收、农业增产、乡村振兴。在今年苹果种植面积减少、优质果品减少的情况下，为果商快速授信放贷，在抢得市场先机中添薪助燃。

苹果红了，特色金融服务应时启动

10月27日一早，烟台农商银行观水支行开门营业，短短的几分钟内门口取号机上已经取了65个号码，几乎全是前来存款的果农。

2007年，观水镇荣获中国果品流通协会授予的“中国苹果第一镇”称号，去年被评为全国乡村特色产业产值超十亿元镇。苹果在观水属于支柱产业，所以每年到了霜降前后，苹果销售到了最高潮。

到什么山上唱什么歌。“2019年9月，在总行党委指导下，我们观水支行建立党支部，结合本地实际情况，打造了‘金苹果党支部’，紧密联系和团结辖区的80个行政村，进村入户上门服务，及时掌握春耕和果树管理情况，了解百姓的资金使用情况。到各大苹果收购商调研，对苹果收购价格、市场供需进行深度分析，采取各项措施满足收购商的资金需求。”烟台农商银行牟平区观水支行行长王政说。

霜降之前，烟台农商银行辖内有苹果种植区的网点都启动了“苹果季”模式。“‘苹果季’以来，支行全体员工停止休假休班，甚至包括午休，中午轮换吃饭，营业期间所有窗口不间断服务，加快业务办理速度，全力减少客户排队等待时间，同时延长营业时间，满足突增业务量需求。”埠西头支行行长曲学良说。

与此同时，烟台农商银行将部分定期存款利率实行一定幅度上浮。苹果季前后，该行还组织金融服务队多次深入乡村集市、果园、收购点举行“拒绝高利诱惑，远离非法集资”“防范电信诈骗”等主题活动，向果农宣讲金融知识，提高防诈骗意识，帮助果农守好“钱袋子”。王政说：“如此一来，既保证了果农的卖苹果钱第一时间安全入袋，又能让果农有更高的收益。”

三天贷款到账，果商抢得好果归

上午9时许，广州大荔广顺果业农民专业合作社曾总打电话问王政在不在支行，得到确认后，几分钟后曾总急匆匆赶了过去，手捧“助力果商发展 解决融资难题”的锦旗送到观水支行，再三表达感激之情。

苹果季，观水支行对每个苹果收购点进行全覆盖走访。在走访过程中，王政从一家苹果代收点了解到，一家来自广州的老板资金可能遇到问题。广州大荔广顺果业农民专业合作社的曾总之前预测苹果价格与去年苹果价格持平，没想到今年苹果价格创了历史新高，而且果品种类却不如去年，果商都在抢购好果，他预先准备的资金却不足。

曾总说：“往年观水这边收购苹果一般半个月左右，今年来看少则一个周多则十天，受天气原因，今年好果少，大家都在抢，谁有现金，谁给的价高，谁能抢得好果就多。”王政与曾总沟通后，采用"家庭亲情贷＋收购点负责人"担保的方式，三天之内为其发放 170万元贷款，确保了尽可能多地抢购到好果，完成预期收购目标。

苹果产业链的关键一链是仓储。临到了收购季，牟平区新润果蔬保鲜库运营资金紧张，负责人矫新生正束手无策的时候，烟台农商银行埠西头支行伸出援手。经过调研之后，迅速给予其小微企业主贷款480万元，缓解了燃眉之急。

观水镇八甲苹果专业合作社理事长、八甲村党支部书记张爱军同样有感而发。“果农来卖苹果大部分是要现金，我这个代理收购点一天得需要五六十万元。多亏有了烟台农商银行提供资金支持，贷款审批高效，随贷随还，收多少苹果都不打怵。不光是收苹果，平时村里的、合作社的生产经营也经常和烟台农商银行的驻村客户经理一起探讨思路。”

据粗略统计，今年苹果季以来烟台农商银行牟平区支行向来自全国各地的果商发放了苹果贷款2000多万元，并且采用了涉农贷款的优惠利率。未来，烟台农商银行将继续聚焦“支农支小”定位，引金融活水润泽田间果园，助力特色农产品产销一体化发展，促进农村经济结构调整和农业产业化经营，拓宽农民增收渠道，助力乡村振兴。