为丰富场景种类，加快推进场景项目落地，实现批量获客与价值转化，烟台中行个人数字金融部和海阳支行进行协同营销，并开展“场景项目合作”送教上门活动，对近期营销过程中出现的问题进行一对一辅导，现场解决大家关注的疑点、难点。

烟台中行个数部副主任、产品经理协助海阳支行营销海阳某客运公司，探讨了智慧校车合作项目。2012年9月，教育部召开全国学校安全工作电视电话会议，要求各地教育部门和学校要以“三防建设”为重点，切实做好校园安全防范工作。智慧校车是三防建设的重点环节，通过建设学生人脸数据平台，利用人脸识别设备，物联网硬件，实现学生乘车轨迹实时监控，以达到学生安全出行的目的。海阳某客运公司承接当地小学和幼儿园的上下学学生接送工作。由于每天上下车需要老师人工统计人数，这些工作非常费时费力。然而，如果能够将每辆校车配置智慧校车系统，就可以大大解放人力，提高运行效率。个数部师贵霞副主任向客运公司介绍了智慧校车方案，并对无感上下车、体温测量、上下车人数播报、行驶轨迹查询、打卡信息推送、上下车人数查询、中国银行APP线上缴费等功能进行了讲解。客运公司负责人表示：智慧校车系统不仅能帮助学校构建安全校园、智慧校园，还能解决了收费不及时、收费杂乱的问题，有效护航学生安全，让学校放心，让家长安心。经过洽谈，客运公司初步与海阳支行达成了合作意向。项目落地后，预计可以开立5000余户手机银行，为客运公司代发薪人数超过300人。这将全面提升银行卡、手机银行、社保卡、快捷支付等个金指标的发展水平。

烟台中行个数部产品经理、总行级内训师张经理分别就云缴费平台、中银乐知K12智慧校园平台、智慧食堂合作流程、社区场景、智慧校园项目合作流程五个方面展开培训。其中，在推广产品方面，张经理着重强调了K12场景要推广总行智慧校园平台，及时关注新升级的“智慧教学”热点功能，加大营销力度，提高批量获客能力；“智慧食堂”场景要着重应用“缴费云”的支付功能、“一码通”的身份识别功能，结合企业需求加大应用推广。在推广活动方面，一是要充分利用总行平台专属优惠活动（教师绑定账号即可获得15元微信立减金，教师、家长缴纳100元以上费用即可获得15元微信立减金），提高客户活跃率；二是教育专区服务，着重推广好老师课程、BOBO鱼塘及刚上线的健步走活动，提升客群粘性。

培训期间，海阳支行分管行长、网点负责人、营销骨干们畅所欲言、发言积极、讨论气氛热烈。同时，针对大家提出的问题，张瀚文经理进行了详细解答，并现场进行了探讨，有效促进了分行、支行间的业务交流，进一步提升了业务人员对智慧校园项目合作营销的拓展能力。
本次协同营销和送教上门活动，提高了分支行协同营销的联动性，进一步夯实了营销人员的业务能力与专业水平。烟台分行个人数字金融部也将以此次活动为契机，继续加大对支行的政策宣导和业务指导力度，不断拓展场景，强化获客能力。